Waar je vroeger regelmatig werd benaderd door bureaus en recruiters, blijft het nu stil, en op de portalen zie je veel minder opdrachten dan een paar jaar geleden. Wat je wél ziet, valt vaak alsnog af: "geen zzp'ers", "alleen via payroll". En die ene opdracht die wel op zzp-basis is? Daar reageren tientallen andere freelancers ook op, waardoor je vaak niets hoort nadat je je cv hebt ingestuurd.
Het is dan verleidelijk om te denken dat de markt op is. Maar dat is niet zo. Er zijn nog steeds genoeg IT-freelancers die gewoon aan het werk zijn, vaak tegen goede tarieven. Het verschil tussen hen en freelancers die nu vastlopen, is niet talent of ervaring. Het is waar en hoe ze zoeken.
De freelancers met werk hebben geen beter cv
Gek genoeg zijn het niet de mensen met de meeste ervaring die goed ingezet zijn. Vaak hebben ze vergelijkbare, soms minder, skills en ervaring. Het verschil is voornamelijk waar ze hun opdrachten vandaan halen en hoe ze acquisitie aanpakken.
Dat klinkt misschien alsof je langs de deuren moet om jezelf te gaan verkopen, maar dat is vaak niet eens nodig.
Harder zoeken op dezelfde plekken helpt niet
De meest logische reactie als je lastig aan opdrachten komt, is harder zoeken. Meer portalen bijhouden, sneller reageren, meer bureaus benaderen. Maar dat levert vooral meer afwijzingen op.
Het probleem is dat je daar precies hetzelfde doet als honderden andere freelancers. Als je op een aanvraag op een portal reageert, sluit je achteraan in de rij. Samen met soms wel 200 anderen. En bij bureaus komt daar nog bij dat ze een opslag op je tarief zetten, waardoor je voor de eindklant duurder bent dan nodig.
Meer volume op dezelfde plek verandert daar niets aan. De verandering zit in hoe en waar je zoekt.
Waarom je overal "geen zzp" ziet
Brokers en portals richten zich vooral op de grootzakelijke markt en overheden. En juist daar vallen door de handhaving van de Wet DBA veel freelance opdrachten weg.
Het probleem is dat freelancers op basis daarvan een beeld vormen van de hele markt, terwijl het over een subset gaat. Je hoort dan dingen als: "80 procent van de aanvragen is weggevallen." Maar dat klopt niet. Er is misschien 80 procent weggevallen op de portals. Dus binnen de overheid en het grootzakelijke segment.
De opdrachten zijn er wel, maar voor een groot deel ergens anders: in het mkb, en in directe relaties met eindklanten. Daar heb je veel minder last van het geen-zzp-verhaal. Wie daar gaat kijken, ziet een heel andere markt dan de freelancer die alleen portals afstruint.
Freelancen kan nog. Maar niet zoals vijf jaar geleden
Een paar jaar terug was er zoveel vraag dat het niet uitmaakte hoe je zocht. Je stuurde je cv naar een paar bureaus en binnen een paar weken had je wel weer iets. Dat een bureau 20 euro op je tarief zette of dat je zelf geen enkel direct contact met opdrachtgevers had, merkte je niet.
Die manier van werken was eigenlijk altijd al kwetsbaar. Je merkte het alleen niet omdat de vraag groot was. Nu de markt krapper is, komt die zwakke plek naar boven.
Een cv sturen en wachten werkt daardoor niet meer.
Wat de freelancers met werk anders doen
Ze zorgen voor genoeg marktvraag. Stel dat je 20 relevante opdrachten per maand voorbij ziet komen en de helft valt weg. Dan heb je er nog steeds tien over, en kun je nog steeds gewoon starten. Freelancers die het goed doen, zorgen dat opdrachten via meerdere kanalen binnenkomen, zodat een lastigere markt ze niet meteen raakt.
Ze kijken op de juiste plek. Niet alleen bij grootzakelijk en overheid, maar juist ook in het mkb, waar veel meer ruimte is voor freelancers.
Ze gaan direct naar de opdrachtgever. Zonder tussenpartij die meeverdient en zonder in de rij te staan met honderden anderen.
Ze gebruiken hun netwerk om vooraan te staan. Ook bij opdrachten die ze op een portal zien. Stel, je ziet een aanvraag bij een grote bank. In plaats van te reageren zoals iedereen, benader je iemand die daar al zit. Die loopt naar de manager en zegt: "Jullie hebben deze aanvraag uitstaan. Ik ken Peter, dat is een goede gast." En ineens sta je vooraan in plaats van achteraan.
Hoe wij je hierbij helpen
Bij Next Level Freelancer helpen we IT-freelancers al jarenlang om precies deze aanpak onder de knie te krijgen. Zodat je niet meer afhankelijk bent van bureaus en portalen, en ook in een mindere markt op opdracht blijft.
We leren je hoe je zoveel mogelijk aanvragen langs ziet komen en hoe je, als er een live opdracht is, een directe ingang hebt bij dat bedrijf om zo een zo hoog mogelijke winkans te hebben.
Voor wie is het? Voor IT-freelancers die het gevoel hebben dat ze niet boven op de markt zitten en worstelen met het vinden van opdrachten. Of je nu al jaren freelancet of pas net begonnen bent, en ook als je nog nooit actief aan acquisitie hebt gedaan.
Hoe werkt het?
- Een trainingsprogramma waarin je stap voor stap leert hoe je marktvraag opbouwt en direct binnenkomt bij opdrachtgevers.
- Wekelijkse coachingscalls waarin we jouw situatie en vragen concreet doornemen.
- Een actieve community met coaches die meer dan 5 jaar ervaring in de markt hebben, en leden die onderling opdrachten posten en uitwisselen.
- Een wie-zit-waar-overzicht waarin je ziet welke leden bij welke opdrachtgever zitten of hebben gezeten. Zo weet je bij elke interessante aanvraag direct wie je kunt benaderen.
- Een eigen payrollingdienst en een BV-alternatief voor de opdrachten die echt niet op zzp-basis kunnen, zodat je daar ook op kunt reageren zonder onnodig in te leveren.
Veel van onze leden starten via andere freelancers op een opdracht. Dat is echt de sweet spot: een warme introductie in plaats van anoniem solliciteren.
Wat levert het op? Meer opdrachten via je eigen kanalen, minder afhankelijkheid van tussenpartijen, een beter tarief omdat er niemand meer meeverdient, en de zekerheid dat je ook een krappere markt doorkomt.
De resultaten
- Meer dan 130 freelancers geholpen
- Meer dan 500 intakes gegenereerd bij eindklanten
- Meer dan 90 opdrachten onderling uitgewisseld binnen de community
- Meer dan 700 directe ingangen bij eindklanten
Alleen al in de afgelopen drie maanden zijn er vier leden via elkaar op een opdracht gestart.
Tijd voor een andere aanpak
Kom je lastig aan opdrachten? Dan ligt dat waarschijnlijk niet aan jou, en ook niet aan de markt. Het ligt aan de plek waar je zoekt. En dat is precies het deel dat je kunt veranderen.
Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek en ontdek hoe jij direct bij opdrachtgevers binnenkomt.
Meer relevante freelance kennis
Als je dit onderwerp interessant vond, check dan ook deze artikelen.
De freelancemarkt is niet kapot: je hoeft niet terug in loondienst
Hier begint je nieuwe leven als freelancer
Als je met ons aan de slag gaat, leer je de volledige vrijheid van het freelancen te unlocken. First things first, plan een belafspraak in van 20 minuten en ontdek of en hoe we je kunnen helpen.
